Definir o preço certo para as suas malas pode ser um desafio para os designers e vendedores de malas, tanto novos como já estabelecidos. A determinação do ponto de preço ideal requer uma análise cuidadosa de vários factores para garantir a rentabilidade, a competitividade e a satisfação do cliente.

Para definir o preço certo, é necessário ter em conta vários factores, como o custo de produção, incluindo materiais, mão de obra e despesas gerais. Além disso, o estudo de mercado é essencial para analisar a procura e a concorrência, permitindo-lhe posicionar os seus sacos de forma adequada. 

Além disso, compreender o poder de compra do seu público-alvo e a sua perceção de valor ajudará a determinar o preço ideal para as suas malas. Este artigo fornecer-lhe-á informações e considerações valiosas necessárias para determinar corretamente o preço das suas malas enquanto proprietário de uma empresa de malas de mão.

Porque é que as malas de mão são caras?

As malas de mão deixaram de ser um acessório e passaram a ser um elemento de moda inseparável. As malas de mão podem ser bastante caras, mas isso não impede que as pessoas que estão na moda comprem malas de mão topo de gama de marcas de renome mundial.

Há várias razões por detrás dos preços absurdos das malas de mão. As marcas de luxo passam anos a construir a sua reputação de qualidade e de artesanato, e este valor da marca aumenta o preço. Estas marcas investem fortemente na criação de uma determinada perceção e imagem no mercado.

Caro bolsas de mão utilizam frequentemente materiais de alta qualidade, como o couro genuíno ou peles exóticas, que são mais dispendiosos de obter. A utilização destes materiais de primeira qualidade aumenta o custo global de produção.

As malas de luxo são geralmente feitas à mão, meticulosamente, por artesãos qualificados. Cada peça é cuidadosamente feita com grande atenção aos pormenores, o que requer tempo e experiência. O trabalho artesanal na criação destas bolsas é um fator que contribui para o seu preço mais elevado.

Algumas bolsas de marca são produzidas em quantidades limitadas para manter a exclusividade. Esta produção limitada faz aumentar a sua procura e os preços, uma vez que muitos clientes estão dispostos a pagar um prémio por peças raras e únicas.

Os designers dedicam muito tempo e esforço à criação de modelos únicos e modernos que apelam aos gostos dos consumidores de luxo. A criatividade e a inovação destes designers têm muitas vezes um preço mais elevado.

Como fixar o preço correto das suas malas?

Existem diferentes formas de fixar corretamente o preço dos seus sacos. É necessário ter em conta vários factores, como a capacidade de compra dos clientes, a concorrência no mercado, etc. Eis como fixar um preço correto para as suas malas:

Custo de produção

O custo de produção é o fator mais importante na determinação do preço do seu bolsas de mão. Os custos de produção incluem muitos factores. O custo do material vem em primeiro lugar, como o que se utiliza para fazer os sacos. Pode ser couro, couro vegan, veludo, etc.

Para além dos custos de material, há coisas como contas de serviços públicos, salários dos trabalhadores da fábrica, custo de materiais desperdiçados, impostos governamentais, preço de várias máquinas, etc. Seria melhor se considerasse todos eles e depois fixasse um preço de acordo com as condições do mercado e também adequado às qualidades do seu saco.

Pesquisar o mercado exaustivamente

O estudo de mercado é fundamental. Há mesmo quem a considere mais importante do que o custo de produção para a fixação do preço dos sacos. Um estudo de mercado exaustivo dar-lhe-á uma ideia de quanto gasta na produção.

Também lhe dará uma ideia da procura do mercado e de quanto os clientes estão dispostos a pagar pelos seus produtos. Se os clientes não o quiserem, nenhum revendedor comprará os seus produtos. Não pode fabricar sacos e fixar-lhes o preço como fabricantes de sacos de topo como a Dior ou a Gucci, do nada.

Como fabricante, tem de saber quanto é que os clientes estão dispostos a pagar pelos seus produtos. Essa ideia é obtida através de estudos de mercado.

Proposta de valor

As pessoas gostam de singularidade. Se os seus produtos tiverem algo de único, isso aumentará a sua procura e, consequentemente, o preço. Pense nas características únicas que a sua mala oferece aos clientes e aos revendedores.

Podem ser coisas como um localizador GPS para o localizar no caso de se perder. Ou podem ser comissões elevadas para os seus revendedores. Em ambos os casos, os atributos únicos são o ponto de venda dos seus produtos.

Preços por grosso

A fixação de preços por grosso é um dos aspectos críticos da fixação correcta dos preços dos seus produtos. Os preços de retalho e de venda por grosso não podem ser os mesmos. Não é assim que funciona.

Como o seu alvo são os revendedores, deve fixar um preço estratégico para os seus produtos e oferecer mais comissões e incentivos do que os outros fabricantes. Desta forma, os revendedores sentir-se-ão mais atraídos pelos seus produtos e poderá conquistar um lugar no mercado.

Determinação de preços considerando diferentes níveis

Se classificar os seus sacos em diferentes níveis, de acordo com os materiais, a qualidade de construção, o design, etc., pode fixar os preços de forma mais conveniente para os revendedores.

Os revendedores também poderão convencer os seus clientes sobre os preços dos sacos, facilitando a venda aos retalhistas. Também pode oferecer grandes descontos e comissões em sacos caros para persuadir os revendedores a comprarem mais produtos seus.

Descontos por volume

Os descontos por volume diminuem o preço por unidade à medida que a quantidade comprada aumenta. Incentiva os revendedores a comprarem mais dos seus produtos, resultando provavelmente em maiores volumes de vendas.

Os descontos para compras de maior volume significam mais lucro para o revendedor. Também ajudará a criar confiança entre o fabricante e o revendedor. Se os revendedores obtiverem lucros, é provável que regressem para futuras compras. 

Preços estratégicos

Ser estratégico na fixação do preço dos seus sacos pode atrair mais revendedores. Pode fixar o preço dos seus sacos em categorias de nível baixo, médio e alto. Assim, pode visar diferentes bases de clientes e os revendedores podem vender os seus produtos a vários clientes.

Se o seu produto tiver apenas um preço, só um grupo de clientes o comprará, quer seja barato ou caro. Se houver uma categoria diferente, pode atrair todos os clientes. Assim, os revendedores sentir-se-ão ainda mais atraídos pelo seu produto.

Conclusão

Determinar corretamente o preço dos seus sacos é um passo crucial para garantir o êxito da sua empresa. É essencial encontrar um equilíbrio entre a acessibilidade para os clientes e a rentabilidade para a sua empresa.

Reavaliar e ajustar a sua estratégia de preços com base nas tendências e no feedback do mercado também é crucial. Com uma análise cuidadosa e uma estratégia de preços bem pensada, pode maximizar as vendas e estabelecer uma forte presença da marca no competitivo mercado dos sacos.